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普洱茶投资分析骑虎难下高端普洱茶的困局

2019-04-11 02:06:55来源:励志吧0次阅读

明明降价产品就可以出手,可就是不敢降。这就是普洱茶高端市场当前所遇到的困局。很多新人可能理解不了为什么行情不好,茶企宁愿选择停工也不愿意降价的这一事实。但实际上这些茶企不是不想降,而是不能降。

降价是饮鸩止渴,虽然解得了一时之围,但也堵死了所有的后路。高端普洱茶的销售是进新茶,卖旧茶,新茶涨的越多,旧茶赚的就越多。打个比方,2008年的时候,一片老班章不过在两三百元;等到了2013年,一片新的老班章就要两千元上下。在这个时候,以不到2000元的价格去卖一片2008年的老班章,不但消费者觉得有赚,茶商赚的更多。因为当年的进价在百元上下,这样就会有超过10倍的盈利。很多茶商就是借着古树茶价格的日益上涨赚大钱的。对于普洱茶,尤其是高端普洱茶,长期以来都是存钱在手不如存茶在手。但这样就有一个弊端,茶叶价格就像过河卒旧机械进口报关
,只能前进,不能后退。

如果有人要问,茶企要打折促销新品会怎样?那我会很负责的说,一些经销商未来几年的利润就会因为茶企新品的打折而烟消云散。茶放着不一定会贬值,但房租水电人工都在虚耗,大量经销商都会改旗易帜卧式储罐
。这要是没了经销商的支持,茶企瞬间就会变成档口。所以,哪怕行情再低迷,茶企也不敢在自己热门产品上动心思,只要一降价,整个销售体系就报销了。

或许有人会说橡胶气囊价格
,就算经典产品不能降价,那大量推出廉价新品不就行了。话虽如此,但是新品要让茶客接受,就需要大力气去推广,把一款产品做起来需要很大的精力。很多茶在前期都是半卖半送,一开始都是不赚钱的。而且在原料口感上还不能同经典产品形成竞争关系,否则结果还是跟打折一样。新品价格便宜,品质还要有一定缩水,茶客会买账么?所以现在的茶商多是以观望为主。

骑虎难下啊,高端普洱茶市场的困局莫过于此。

责编:水方子

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