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路美仕赵宁展现升级转型的创新实

2019-02-27 20:55:39

路美仕赵宁:展现升级转型的创新实

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佛山市路美仕环保设备有限公司总经理 赵宁

近日,在佛山市华夏陶瓷城举办的“2011第四届广东节能环保新能源科技展览会上,佛山市路美仕环保设备有限公司(以下简称“路美仕”)现场演示电动扫地车清洁效果,引起了众多客商的关注。

该公司总经理赵宁在接受采访时表示,随着国家环保节能和珠三角地区用工荒等现状的影响,企业也看中了路美仕电动扫地车所体现出的节能环保、高效省力等优势,光佛山陶瓷行业就有80%的企业与路美仕合作,同时,如富士康、万科、碧桂园等知名企业也是路美仕的长期合作伙伴。

产品:专业专注 自主研发

近年来,劳动密集型企业愈来愈不能适应现代产业的发展,产业转型升级迫在眉睫。据赵宁介绍,路美仕初是以制造垃圾房、垃圾桶、玻璃缸等低端环保设施为主,这些产品技术含量低,属于劳动密集型作业,而且玻璃缸的材料又对人体有一定的危害,未来的发展空间有限。在这种情况下,为了发展中高端环保设备,路美仕于2008年开始进入电动扫地机领域,通过学习研究国外的扫地车技术,在结合国内的实际情况后,不断地改良和创新,由此走上了一条以高科技术推动产业升级转型之路,专业专注,致力于电动扫地车的研发、生产与销售。

在引进国外扫地机的同时,路美仕也开始研制自己的扫地车,逐步形成了专属技术。据了解,国外的电动扫地车,型号偏小,电压偏低。在研发中,路美仕根据国内客户的实际情况,研制出的扫地车工作范围直径达到1.7米、1.8米甚至2米不等。在2008年以前,路美仕主要致力于产品的研发和定型工作,在产品较为成熟后,首先在华东地区上市;随后,针对南方市场高温多水的气候特征,开发了一系列贴近南方市场的产品,逐步打开了南方市场,同时因性价比较高,而受到了客户的好评。

此外,路美仕电动扫地车无需牌照、无需上岗证、操作简单。“严格说来,我们的产品不是电动扫地车,而是电动扫地机。”赵宁向介绍说,“而且,路美仕设计的时速在10公里以内,保证了它工作时的安全性。”

营销:完善络 再创新高

路美仕占据了珠三角得天独厚的出口优势,每年的出口率占到15%—20%,主要出口到中东、南亚等国家和地区,海外市场广阔。据介绍,路美仕还将对印度、孟加拉等发展中国家进行深度挖掘。“今天的印度好比十多年前的中国,市场前景可想而知。”赵宁告诉。

据了解,路美仕从2009年开始进入陶瓷行业,目前,路美仕的产品在陶瓷行业占有率高达80%。赵宁向介绍,路美仕去年的销量业绩达到一千万元,今年力争在去年基础上翻一番,达到二千万。随着路美仕在江苏南通100亩新工业园的建立,年产量将达到2000台,为销售备足货源。

突飞猛进的销售业绩,除了强大的技术后盾外,也与其营销策略密不可分。在宣传上,路美仕通过媒体、展会以及各大络平台来扩大企业的影响力。此外,路美仕还不惜成本,培养了一大批业务骨干,活跃于全国各地,并通过不断的实践探索,找到适合自己的发展道路。据了解,2010年以前,路美仕主要通过经销商省级代理,从事专卖店经营。为了在更大程度上开拓渠道、挖掘市场,路美仕在北京、上海、南京、成都等大中型城市都成立了执行办事所,加强对于重点城市和地区的渠道挖掘,扩大产品销售络。

售后:优质服务 拓展业务

由于科技发展,同类产品在质量和价格方面的差距越来越小,而在服务方面的差距却越来越大,客户对服务的要求也越来越高。同样,在面对一个客户时,路美仕往往会遇上三四个竞争对手。客户在货比三家后,路美仕往往能凭借性价比较高的产品优势,而得以胜出。“我们的产品走的是中高端路线,既然客户都愿意选择,说明在性价比上占有很大的优势。当然,客户信任我们,我们也将以的服务来回馈客户。”赵宁说。

据了解,路美仕的售后服务,在广大客户中都得到高度的评价。从客户一拨通售后服务开始,售后服务工作就马上展开了。广东地区保证8小时以内上门服务,广东以外保证24小时内上门服务。真正做到了“急客户之所急,想客户之所需”。“成交的客户有50%以上都有进一步的产品需求,据以往经验,这其中有大部分会再次选择路美仕,这就是优质服务带来的回头率。”赵宁自信地告诉。(见习/何静)

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