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中国山寨机在印度市场迅速滑坡重回代工模式

2019-05-15 03:39:48来源:励志吧0次阅读

印度批发市场

导读:中国的山寨在印度市场经历了2010年的辉煌之后,在2011年下半年开始迅速滑坡。除了国际品牌的竞争压力,主要还是受如雨后春笋般突起的印度本土品牌影响。但是,这些所谓的本土品牌,绝大部分还是由深圳工厂代工而已。

德里的克鲁巴(karol bagh)市场,道路狭窄,交通拥堵,苍蝇满天飞,建筑破旧,格子铺林立,人群多如蚂蚁,就像中国某个大城镇疯狂赶集。

次来的人,可能想不到这里是印度的批发市场。而且,除了市场假日和工商部门偶尔来查税导致多数商店关门之外,这里没有一天不是疯狂的集市。来自中国的绝大多数山寨,都通过这里的印度老板,发到全印度各地。

据近ABI Research的数据,2011年,印度的出货量达到1亿8千万台,同比增长14.1%。估计到2017年,印度销量可达到3亿4千万台。

如此大的市场,来自中国的山寨货和山寨代工的本土品牌占据市场的份额超过半壁江山,印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。在这样一个全球大市场的背后,中国山寨品牌,在这里经历着神奇的突起后又退居幕后。

山寨品牌G'five的大起大落

印度辉煌的时刻属于一个中国人比较陌生的深圳品牌G'five(基伍),据CyberMedia Research的数据,其2010年在印度市场出货量近3500万台,占有率21%,排名第二的诺基亚(微博),其占有率为13%。G'five同时也排上了2010年全球10大制造商之列。

但是到了2011年,这一竞争态势大变。在近期公布的2011年CyberMedia Research排行榜上,诺基亚依然是13%,但已名列榜首,曾经21%的G'five,本次连第三名(占有率8%)都没排到。

德里的留学生小王说:山寨在印度的故事很复杂,谁也说不清楚。G'five大起大落,也算正常吧。小王在印度留学这几年,成了深圳那些老板的得力翻译,也见证了中国山寨在印度市场经历的起起落落。

中国山寨08年左右在印度开始成名,印度一下子成为深圳工厂的海外出口地,每月有上百万的通过印度代理商发往印度。那时候,G'five在印度还名不见经传。当时印度的山寨大王是另外一家来自深圳公司星玛,以后G'five突然间后来居上,小王说。

目前驻印度的另外一家深圳公司的业务主管张先生告知新浪科技,目前很多在印度做的中国人,都是从星玛跳出来的。如果现在到市场上转一圈,跟印度人说你是来自星玛的,他们还会敬你三分。

G'five超赶星玛的分界点,是在09年6月份印度政府对无IMEI码的封杀。由于中国大部分山寨机是没有IMEI码(国际移动设备识别码)的,妨碍了印度政府对特定用户的追踪,影响到国家安全,所以自2009年6月起制止从中国进口无IMEI码的,此次星玛中了1记重拳。部分媒体分析,此次封杀,也是印度协会和国际品牌背后大力推动的结果。

就在2009年末期,各商纷纭装上IMEI码之后,G'five开始超过了星玛,成为印度市场的山寨王。2010年1月,G'five改变以往依赖经销商的经营模式,在印度成立办事处,请策划,请宝莱乌明星拍广告,上报纸电视,一时一阵G'five之风席卷了印度,其销量也节节爬升,超过印度老大诺基亚。

业内人士分析,G'five能在印度1夜走红,除了决定性的价格优势外,还有三点缘由。是其大胆的品牌推广模式;第二是山寨灵活多变的多卡功能。由于怕多卡会导致销量降低,诺基亚和三星(微博)等国际品牌却一直拒绝推出这种机型;第三是其推出新机型的奇异速度。G'five从一个设计概念到出厂,仅需要45天,每周推出两款新机型,在市场上销售的机型多达300款。其可以为了逢迎板球世界杯,马上在比赛期间推出大屏幕的内置电视新机型,以满足印度人用观看球赛,这是国际品牌远不能及的。

然而正是其快速的反应,常常带有抄袭国际畅销品牌的专利之嫌,引火上身。在2011年4月,媒体纷纭透露,由于遭到严重挑战,诺基亚正准备状告G'five在印度市场上抄袭其外观设计等多项侵权行为。大家都听说诺基亚在找G'five麻烦,后来怎么样,也没人清楚,G'five固然也不会说,有业内人士表示。

但不争的一个事实是,G'five在经历了2010年井喷之后,虽然据ABI Research数据显示,目前其依然占有市场7.5%的份额,但已经跌出前三的排行榜。现在的印度媒体也看不到G'five的广告了,登陆到印度购物站Flipkart,也不见G'five在上面出售。而目前在市场上,随处可见的只有诺基亚等大品牌的双卡了。

重返代工路

中国的山寨是在2011年下半年开始在印度快速滑坡的。2011年10月和11月,山寨机出货环比下降3成甚至更多,深圳的大厂商的单家出货量均从原来的每个月百万级降到了10万级。出货量在一落千丈的同时,利润也在大幅度降低,甚至还出现亏本。

除了国际品牌开始生产双卡的影响外,主要的竞争对手来自雨后春笋般崛起的印度本土品牌。

张主管说,其实本土品牌很多是山寨的代理商创建的。他对印度商人的感受是,他们比起中国厂家的老板还更有钱。这些代理商实力雄厚,熟习印度市场。市场传言,去年一家代理商抢注了中国品牌Nktel,并向印度海关施加压力,要求查扣货物,以此威胁Nktel供货并押低批发价。这从后来的Nktel品牌变成Lowow,Sigmatel品牌变成Gild可以得到一些线索。

不过,令中国品牌严重受创的,是新的本土品牌的出现。中国品牌在印度市场上的预演,也使这些熟习本地市场的印度品牌在印度市场上的推广更加成熟,现在印度媒体上的广告,频频出现它们的身影。目前印度流行的本土品牌包括Micromax、Spice、Lava、Zen、Karbonn、Maxx、Olive等等。

但是其实这些所谓的本土品牌,绝大部分都是由深圳工厂代工,所以说到底,从中国出货到印度的,其实并没有下落,只是换了新装而已,张主管对说。

也就是说,很多深圳工厂又走了一趟回头路,做起代工了。而目前在印度市场的中国人,也没有以前那么多了,据留学生反应,以前经常会接到市场的翻译兼职,现在也变得很少了。

以前的大户每个月出货量都上百万,现在能上10万就算大户了。不过有些人日子过得也是可以的,找一两个大的代理商出货,低低调调地做,虽然没以前挣得多,但却相当轻松。张主管的公司还是坚持做自己的品牌,对状态还是表示满意。

印度市场,目前已不是山寨厂商的开拓目标,大家已纷纷转战非洲,张主管补充道,他们公司也在非洲设立了办事处,他表示有机会也要去非洲看看。

印度市场,无疑还是在快速增长的,不过由于竞争剧烈,所谓肉多狼更多。对于在印度建立品牌困难重重的山寨厂商来说,重返代理商或代工模式变得省事。

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